总结提士气，旅游促友谊

        11月5日，润华药业销售公司“收获金秋，相约山水，瞻仰圣人”总结会在河北石家庄召开，润华药业董事长兼总经理郝信东、销售公司总经理林海兵、财务总监付树民等相关领导出席了会议，会议由销售公司副总经理刘柏民主持。

        为推动二级商业的现款进货，使一级商业回款及时顺畅，同时进一步拉动终端（药店+诊所）现款进货，推动经销商库存消化，加速商业销售循环，河北市场在9月、10月开展了以金羚感冒片、喘舒片为主的“收获金秋，相约山水，瞻仰圣人”大型促销活动。此活动旨在强化业务人员执行能力，实现服务专员重心下沉向县级代表转型，进而实施终端拦截，提前占领终端市场，抢占市场先机，为下一步开发县级终端客户奠定基础。

        销售公司副总经理刘柏民对本次活动进行了总结。通过此次活动河北市场两个月实现销售回款近100万元，建立了700多家有效终端客户档案，达到了活动促进销售的目的。刘柏民指出通过活动检验了地区经理的团队管理能力、业务能力、灵活应用政策创新能力，为下一步河北队伍的调整提供了支持。但同时也要清醒的认识到河北终端市场基础太薄，队伍的终端开发、管理、维护技巧还在提升过程中。后期公司将对在活动中表现出态度不端正、执行力不强的地区进行适当调整，加大河北市场全员业务开展进行培训，提高地区经理的管理能力，增强业务员的销售力。最后刘柏民指出终端活动将在11、12月继续深入，在完成终端开发布局的基础上，进一步进行“消费者活动促销+战略店面包装+终端客情、维护”的终端核心工作。

        销售公司总经理林海兵对河北市场业务人员所表现出来的积极、向上和自信的工作状态给予了高度评价，他希望大家正视困难，加强理解和沟通，扎实工作，力争完成公司既定目标任务。药业公司总经理郝信东表示公司今后将加大对河北市场的关注力度，创新求变，大胆实践。