小儿双金部步步为营，抢占齐鲁儿童医院头把交椅

        小儿双金部自年初正式启动临床招商模式以来，迄今为止已经成功开发89家临床医院。小儿双金部坚持以学术推广为导向，提升润华药业及小儿双金产品形象在业内的影响力，以此提升小儿双金清热口服液在临床的销售数量，其中山东大学齐鲁儿童医院就是该模式的代表医院之一。

        今年9月中旬小儿双金清热口服液在多方的努力下，成功进入山东大学齐鲁儿童医院的门诊药房，正式拉开了小儿双金清热口服液在齐鲁儿童医院的销售历程。针对齐鲁儿童医院门诊量大，竞品品种较多的现象，小儿双金部制定了一套步步为营的营销步骤。

        在医院上量启动初期，小儿双金部对目标医生进行逐一拜访，并向目标医生介绍产品的优势、特点及用法用量，让目标医生尽快了解并熟悉小儿双金清热口服液，经过半个月的努力，小儿双金清热口服液在齐鲁儿童医院的销量就达到600盒，列同期进入儿童医院产品前列。

        进入10月份，小儿双金部针对齐鲁儿童医院中成药口服药上千种的竞争产品，制定了一套行之有效的临床处方意见征集学术活动。针对目标科室举行产品知识讲座，向目标医生进一步介绍小儿双金与同类产品相比较的优势和特点，并通过权威临床医生的用药经验交流，使目标医生进一步认可了小儿双金清热口服液在治疗小儿疾病的疗效，从而进一步扩大了小儿双金清热口服液在临床的使用范围。通过10月份的学术活动，小儿双金在齐鲁儿童医院的销量为1750盒，一举跃为中成药口服药前五名。

        据报道，12月份，为巩固小儿双金清热口服药在齐鲁儿童医院的销售地位，小儿双金部将和目标医生开展一次总结交流会，进一步改进销售模式，力争使小儿双金销量达到2500盒，列齐鲁儿童医院中成药口服药头把交椅。