执着——记“我的拉单之路”

        雨，淅淅沥沥的下了三天，夏末残留的余媚被雨水冲洗的褪尽了颜色。来昌乐的路上，透过前面的车窗就知道外面全是灰色，只是上面的天空比下面的柏油马路略微有些发白。这样的鬼天气，我的心情也是灰色的。今天是“拉单”的第五天了，但想起销售任务就感觉胸闷的透不上气来，而眼前的这个“死老头子”每次都是笑容可掬的样子招待我，就是不定货。我今天还是第一站“杀”到他这里，准备和他“背水一战”。

         “大爷，您看我来这么多次了，政策也跟您说好几遍了，您也听明白了，是吧？”几个回合下来，我说话的语气开始“着急”了。

        他仍旧微笑着冲我点头，嘴里忙不迭的称“是”，给我端茶倒水的，就是没了下文。

        我也笑，继续说“那您看下这几天雨，天气很快就凉了，感冒药的旺季接着到了。以前嫌卖我们的药不赚钱，现在我给你带赚钱的政策来了，您光说好，怎么就是不愿意进货呀？”

        “进呀，进！我先消化消化库存。”

        “您老说消化库存，我从三月份来您就这么说，到现在都半年了，您还消化库存，进的什么货这么难消化啊？金羚是广告品种，您要早用金羚的话，哪还用费这个劲消化库存啊！”来这么多次，我对他的敷衍有些不耐烦了，说话也早就不客气了。

遇到这种软硬不吃的倔老头实属无奈，我有些力不从心了。听启源的小鹏说过，这个“倔老头”以前是县医院的名医，退休后自己开门诊很多年了，来他这里看门诊的病号每天络绎不绝，所以我每次来不是赶大早就是傍晚准备回家的时候。老头脾气好，我来的次数再多也不烦，无论我有千条妙计，他总是有一定之规---就是不进货，搞得我挺郁闷。要不是小鹏告诉我他家愿意存货，每次进货量很大，我才不来费这个劲呢。我就纳闷，我这个月的政策可以了，怎么就是不能打动他呢？想起三十五件的任务，心急如焚的我不想再和他“耗”下去了，打算起身告辞。

        这时候有个附近居民打扮的中年人来看病，喉咙疼，咳嗽，流鼻水，不发烧。听说话的语气他们认识，老头望、闻、问、切的过程很仔细，我看到他最后开的处方就是感冒胶囊，穿心莲，头孢类消炎药。而且柜台摆放的产品库存不多了，我为自己的这个发现心里窃喜，不动声色的等那人寒暄着离开，也不言告辞了。

        老头坐诊的八仙桌上有把被摸得铮亮的紫砂壶，我故意问道“大爷，这是古董吗？”

他浅笑。“不是，不过这把壶有些年头了”。话说着顺手拿起壶来在手里反复的玩味着，“这可是真正的宜兴紫砂……”老头的“话匣子”终于打开了，从这把壶是一个他救治过的什么样的危重病人送的，到他所了解的各种紫砂壶的原产地、手工、质地、形态、出水效果等等……

        因为下雨，来看病的人少，我们聊天期间来过两拨，也没能打断他聊紫砂壶的兴致。我想起车的后备箱里有“中秋节”走亲戚用的“铁观音”，包装十分精美，便取出一小盒拆开，打开一小泡放入老头的紫砂壶，用开水冲泡了请老头品茶。老头观其色，闻其香，品其味后，赞口不绝。于是我绞尽了脑汁，运用我知道的所有“茶道”知识投其所好的跟他进行交流。

        老头早看明白了我的“小聪明”，估计也是被我的执着打动了。终于在我起身告辞的时候说话了，“要不，明天你送两件金羚过来吧”。其实聊天的过程中我就预感到会是这样的结果了，还是故作惊讶带着感激，“真的？太好了！明天我跟配送车过来，再给您捎两泡好茶。”

        他笑，我也笑。